小本创业:500元起家到月入20万(3)

2014-05-06 10:37 来源:互联网

一段如同做广告一样的介绍之后,思路清晰,伶牙俐齿的王子月告诉记者,磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品,它使用的是环保材料,可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去,灵巧便携。因为不容易剪断、撕破,它比普通剪纸上手快,能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是,2009年6月,还在杭州师范大学读一年级的她,在不远的义乌,创办了一家磁性剪纸文化创意公司。小本创业做什么好,在不到一年的时间里,她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商,光此一项的经济收入就30余万元。

三个月挣16万一段惊险的创业历程

本来不想把自已的经历晒到网上来,但经过激烈的思想斗争,还是要把这条贴子发上去,虽然是挣了点小钱还是让我们这样的小市民颇有成就感,小本创业做什么好,也算是跟那些正在创业路上的朋友分享一下,什么叫做思路决定销路!

我在08年之前一直从事塑料产品销售行业,给两家单位拉订单,拿佣金的,内人是在江苏一家国家级重点中学内开文化用品店的,闲来没事的时候就往那儿帮忙,时间长了,跟老师关系混得不错,有一天,一个数学教师拿了一块纸板做的数学模板到店里,问我能不能做成塑料模板,销售给文化用品店,我拿到手一看,哟!真不错,不是专业的还真搞不出来,有的东西还看不懂,虽然上过大专,高中几何的东西早就还给老师了,这位老师说他设计这个东西花了很多心血,他们数学组的教师也都参与了修改。是高中生画立体几何的绘图模板,他告诉我,这块模板主要有三个好处:

1.画图快(原来用直尺画立体图一般要1-2分钟,考场上的时间是宝贵的)2.画图标准(根据模板上的图形作的图都是标准的)3。提高解题思路(不标准的图形看得什么都不像怎么解题呢?)

根据我多年的销售经验,直觉告诉我,这应该是个很有市场的产品。我就告诉老师,下次有机会到外地出差,我顺便看看有没有同类产品,小本创业做什么好,好不好做。因为我经常去上海,义乌等地,顺便去看了一下文具批发市场,还真没有,有几家当时就想跟我订货,真是恨不得马上能变出来给他。心里高兴那个劲啊!甭提了。回来跟教师一协商,我出钱,他出技术(专利),然后合作生产,老师一听,他不出钱就能变成产品,比我还高兴!真是抠到家了。

说动手就动手,回来就忙活开了,开模,生产,印刷,包装一下子砸进去小十万,自己的钱全投了,还借了朋友的,看上去一个小小的产品没想到这么繁琐,小本创业做什么好,一个多月后,第一个产品出来后,眼泪都快掉出来了,总算没白费劲,总算有自已的产品了,赶快拿给那位江苏省特级教师去看,我看他那表情,比吃了蜜还甜。就象看见钱似的。

下面就到销售环节了,第一个跑义乌,去找那些原来要跟我订货的那些人,没想到又是一副嘴脸了,原来都不问价钱,现在产品出来了,一听我报价,连说太高太高,小本创业做什么好,都说他们做产品也就几分钱的利润,叫我少赚点,我的妈呀,我还没赚呢,什么叫少赚点呀。这两个月尽投钱了,真是不知办个小工厂要化多少精力!胡子留得快唱京剧了,都没空刮。

没办法,只能留下点样品,要的时候再谈价格,再跑到二级市场去看看,跑到上海,无锡跑了一圈,二级市场价格能稍高些,但是嫌我货太单一,他们都是到义乌拿货,为了这一个产品到我这儿进,太麻烦,几天下来订出去十几箱货,搞得我灰头土脸的,回家看着那几万把尺我傻了,怎么销得出去呢?哪怕讨个本也行啊!

算了先买瓶白的,醉一把再说,这阵子太累了,没人理解。我算是栽在这位数学专家身上了。有一天打电话告诉他销售实情,他听了很无奈,叫我去找一个中学的校长,小本创业做什么好,那个校长还是他的徒弟,我想是不是真的啊,再三问他有用吗?他说你去吧,重点中学培养出来的不都是校长,主任嘛!OK明白。

小本创业做什么好,找到了校长后,左看右看,直说这可不是一般人能设计得出来的,也只有国家级重点中学(启东中学)能有这种实力,不过学校可不能推销啊,强制性买的话,是不允许的,他叫来数学组的组长,组长看得眼睛都发绿了,还以为是陈景润设计的呢。他说我叫数学教师拿到班上给学生宣传一下,想买的可以登记下来,到时候集体买。这一下,可把我乐坏了。

回到老家后,就从镇江一路跑学校,历经常州,无锡做了三个地级市,远的坐车,近的就骑着我那辆汗血宝马-隆鑫125,城里的教师就比较谨慎,一般都是先推荐给学生,自由订,乡镇级的高中就不一样了,小本创业做什么好,数学教师都能拍板的,直接给学生订,一人一把,强制性的(当然有秘诀的噢……)一般十个学校当中有5-6家学校能谈下来,还有那几家就不让你推销了,不过让老师拒绝也让你很有尊严,不象跟商人做生意,跟爷孙似的。三个月跑下来,收入颇丰,净利润差不多有16万,不过人累得够呛,到现在颈椎还疼呢,挣点辛苦钱真不容易啊!

总结以上经验,我得出一个结论,一个产品没有单纯的好卖与不好卖的区分,改变一下思路,兴许柳暗花明又一村,经过第一年跟学校的关系基础,往后就不用那么跑了,小本创业做什么好,只需要电话联系一下,发发货就可以了。正在创业路上的朋友,您是不是遇到类似的问题呢?让我们一起来讨论讨论营销策略上的问题

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