创业公司该如何赚钱?八种盈利方式让创业者快速赚钱

2020-04-28 10:10 来源:互联网

经商就是要赚钱。

所以,商业模式中最核心的版块是:盈利!

何为盈利?通俗说,就是一个组织的赚钱方式。

一家企业怎么赚钱?用什么方式赚钱?这点对于创业公司来说非常重要!

那么,目前主流盈利方式有八种:

1、产品盈利

简单来说,就是用赚差价的方式赚钱。

这种盈利方式只有一条路,就是品质好、价格低。

比如:浙江的义乌小商品,走的就是这条路。

产品盈利成功的案例有很多,像沃尔玛、名创优品、优衣库等。

这些企业都告诉我们,走低价路线也是可以成功的。

不过,如果企业做不大,赚钱可能就比较累。

2、品牌盈利

品牌,本身就是产品。

比如我们花2 万块买一个路易威登LV的包包,包包成本是1000元,那么我们买LV这个标志就花了19000元。

实际上我们买的不是包包,而是路易威登这个品牌。

换句话说,做品牌的公司真正做的事是:卖品牌,送产品。

做品牌不同于卖产品的就是,品牌公司会想办法找到让客户多花钱的理由,并把这件事做到。

3、模式盈利

隐性赚钱,用看不到的方式进行盈利。比如:小米电视。

小米电视卖的价格很低,虽然电视本身不赚钱,但是小米靠视频会员和广告赚钱。

再比如:360,杀毒软件免费不赚钱,但是靠广告等其它方式赚钱。

总结来说,就是把看得见的钱分掉或不赚,把看不见的钱赚到手。

4、系统盈利

靠整合资源赚钱。比如:汉庭。

季琦把携程和如家做上市以后,摸索出一套成功的酒店经营系统。

于是,他开始整合全国各地的酒店,按同一套系统运作,并统一品牌叫:汉庭。

汉庭靠什么赚钱,靠的是系统,把一套成熟的系统导进去,赚钱。

这种盈利方式就是,把该花钱的事情都让别人去干,但所有的钱我都要赚。

5、资源盈利

利用某些核心资源赚钱。

比如东阿阿胶,阿胶的原材料是驴皮,只要把养驴的资源掌握了,就掌握了做阿胶的核心资源。

6、收租盈利

用专利、知识产权等赚钱。

比如:书、电影、歌曲的版权。

再比如:华为、高通、格力的核心技术专利,出租专利技术赚钱。

7、金融盈利

用利差和杠杆赚钱。

为什么BAT都要做银行?为什么京东要做金融?

因为钱赚的快、赚的容易。

8、生态盈利

打造一个生态圈,可以让客户在生态内持续消费。比如:小米。

小米内部存在三大圈层,即围绕手机,先把离手机近的打下来,然后由近及远的三大圈层:

• 第一圈层:手机周边,比如耳机、小音箱、移动电源等;

• 第二圈层:智能产品,比如空气净化器、电饭煲等;

• 第三圈层:生活耗材,比如毛巾、牙刷等。

生态的核心就是:锁定一群人,赚他一辈子。

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